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劉鴻杰

中國豬飼料“贏”銷**人

中國“愛”“恨”營銷學的開創(chuàng)者

中國人民大學農牧MBA（41）校友

--------- 農牧天地 原創(chuàng)世界 ---------

在剛剛過去的2014年，雖稱為飼料“電商元年”但卻是“硝煙四起”，據(jù)估計全國有800余家飼料企業(yè)上線銷售，教槽料、預混合飼料從原來的“零”銷量能在短短幾月內突破1000噸/月的***，大多數(shù)只不過是跟風而已，基本上不會出現(xiàn)多少線上銷售，也可以說僅僅為本企業(yè)做了一點點“勢”，飼料電商還處于萌芽狀態(tài)；離真正的電商還有相當長的距離；對于豬料電商的未來想給各位朋友談幾點看法，作為“羊”年春節(jié)期間的下酒菜。

一、顛覆時期：先觸網(wǎng)的飼料企業(yè)會揭開經(jīng)銷商運營模式的潛規(guī)則，用電商模式來顛覆傳統(tǒng)模式，表現(xiàn)為：

1、一個目標：以“拒絕中間商、還利養(yǎng)豬戶”為目標，砍掉中間環(huán)節(jié)，把產品虛高的部分還利給養(yǎng)豬戶。

2、二項權利：讓終端養(yǎng)豬戶享受到產品的“知情權”與“選擇權”增加終端養(yǎng)豬戶的防忽悠能力。

本時期終端養(yǎng)豬戶會對原來使用產品的價值進行重新評估，經(jīng)過對比電商模式推廣的產品，會感受到電商模式帶來的盈利喜悅，有能力的***養(yǎng)豬戶會產生強烈的購買***，迅速成為新模式的粉絲。

二、爭鳴級段：豬飼料電商是一種趨勢，無可爭議，會不斷被一些有新潮思路的飼料企業(yè)老板所認可，他們將在成功案例的吸引下紛紛效仿，表現(xiàn)為：

1、產品百花：預混合飼料；***濃縮飼料；全價配合***教槽料、保育飼料；功能性飼料；發(fā)酵飼料；***哺乳母豬飼料等一切高附加值的產品是電商運營模式的***。

2、價格奇放：價格會讓你眼花繚亂，功能性產品的價格會讓您莫名奇妙，常規(guī)產品的價格低到你不敢相信，有時候某些飼料企業(yè)報出來的產品價位，也會讓同行驚訝！讓終端養(yǎng)豬戶驚呆！促銷活動月月新、日日變、接連不斷。

本級段終端養(yǎng)豬戶會因價格的競爭享受到節(jié)約成本帶來的盈利空間；也會因產品品種差異化的競爭讓終端養(yǎng)豬戶無可是從，不知道應該如何去選擇產品；也可能出現(xiàn)一些無良飼料企業(yè)銷售假冒偽劣產品，給養(yǎng)豬戶帶來沒必要的傷害。

三、平臺之爭：讓終端客戶使用您的產品，必須先讓客戶知道您、認識您、了解您、了解您的產品功能以及帶來的增值效應，這一切離不開媒體、離不開平臺；電視廣告、報刊等傳統(tǒng)媒體在成本、速度、靈活性上基本失勢，電商平臺表現(xiàn)為：

1、開放式平臺：***大的優(yōu)勢在于打破地域束縛，傳統(tǒng)銷售難以觸及的地方，可以通過電商訂單輕易到達，品牌可依托互聯(lián)網(wǎng)技術無地域、無時間***等特點，通過價格戰(zhàn)迅速占領市場。

2、移動式平臺：移動電商平臺會把人們的碎片時間整合起以更方便、更快捷成為致勝的關鍵，移動電商是電商戰(zhàn)場的轉移、電商模式的升級版，移動電商交易規(guī)模的逐步上升就證明了這一點，移動網(wǎng)購平臺將是電商企業(yè)的必爭之地。

企業(yè)自建平臺和第三方平臺必須相結合，相互依托、共同發(fā)展，初期免費平臺及***的飼料電商平臺會很吃香，***的飼料電商平臺會為了生存、發(fā)展、想盡辦法來吸引更多的飼料企業(yè)參與其中，“小舞臺也可能唱大戲”。

四、重啟原點：電商的核心是“商”而不是“電”，電商僅僅是商業(yè)運營模式的一種，發(fā)展的基礎建立在產品的價值之上，因為產品價值本身就是***好的營銷方案。

1、關于產品：***好的豬料不是價格***高的、不是價格***低的、不是功能性***強的；而是合法合規(guī)的、性價比***好的，能給終端養(yǎng)豬戶帶來效益的產品。

2、關于品牌：飼料品牌在電商時代下將重新定位，以后出現(xiàn)的寡頭飼料電商企業(yè)不一定是“***農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)”也不一定擁有“***商標”可能沒有工廠、沒有固定資產、沒有經(jīng)銷商、沒有業(yè)務員；只有管理人員，就可以大量提供性價比***好的產品，做到大數(shù)據(jù)、品牌運營。

本人認為：目前生存下來的飼料企業(yè)無論大小、強弱和剛起步的飼料電商平臺在一個起跑線上，在電商時代的打劫下，原來的飼料企業(yè)還真的表現(xiàn)不出一點優(yōu)勢，飼料企業(yè)應該感受到的不僅僅是危機還有危險。

五、智能時代：伴隨農村家庭農莊的興起，在國家環(huán)保制度的高壓下，適度規(guī)模養(yǎng)豬必然成為一種趨勢，豬料電商將迎來飛躍時期，養(yǎng)豬將逐步實現(xiàn)智能化。

1、物聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)的再升級是物聯(lián)網(wǎng)，其目的是物物相通，去中心化、去邊緣化、是產品與客戶***對接的保障，是飼料電商營銷的瓶頸、也是智能化養(yǎng)豬的前奏。

2、人格化：豬料電商雖然賣的是豬飼料，但營銷的對象是人，所以在豬料電商運營模式中企業(yè)老板在關注產品價值、產品品牌的同時更應***關注養(yǎng)豬人的情感，將電商模式做到人格化。

伴隨時間的推移，物聯(lián)網(wǎng)很快就會實現(xiàn)，智能化養(yǎng)豬時代正向我們一步步走來，在大數(shù)據(jù)、云計算科技的背景下，作為一個新時期的飼料人，如果不想被淘汰，必須重塑互聯(lián)網(wǎng)思維。

總結：當前豬料電商企業(yè)要想生存下去必須做到：1、如何讓新客戶在智能手機端關注到您、迅速成交；2、讓產品給終端用戶帶來價值，產生重復購買欲；3、用外行業(yè)的長板來助推飼料企業(yè)的發(fā)展，縱橫聯(lián)合緊跟智能化的步伐，做***的社會化電商企業(yè)。

以上觀點僅以作者本人的視覺進行淺談，敬請各位同行、老師、批評斧正。

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2015年2月11日于益農